MRO工业品采购过程的特点解析

MRO工业品在采购时，分为采购过程和采购行为两种特点，千万别小看这两点，这两点关乎到你这次产品交易的结果，可能中间环节细小的地方就是关键。无论是采购商还是供应商都应该对此有高度的重视，才能促成双赢的局面！

1、MRO工业品采购过程的特点

采购过程时间长。工业品的购买主要是原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等的购买，购买金额大，而且产品的使用时间长，客户们会再三考虑，谨慎决策，导致购买过程很长。

采购次数少。象基本设备、系统集成与服务等使用时间长，不会轻易购买；象原材料、零部件之类的也是集中采购，长期合作，不会随意改变购买对象，因此，工业品购买的次数就比较少。

产品服务要求高。由于工业品的技术含量一般比较高，客户在购买产品时需要生产企业提供***的售前、售中以及售后服务，主要是技术服务。在产品越来越同质化的今天，企业的***坏往往成了交易成败的关键。

产品质量与供货时间有特殊要求。工业品都有自己的技术指标，除了标准件外，很多是非标产品，需要生产企业定制加工。有的工业品由于其化学、物理的特征或者使用条件的限制，对交货时间有特殊要求，常常会出现交货期十分紧张或迟迟不提货的状况。

2、MRO工业品采购行为的特点

采购的***性。客户对采购工业品的技术指标、规格、用途等都有很高要求，一般会通过***知识与经验丰富的专职采购人员来完成，对成交金额大、非常重要的产品还会召集工程部、技术部、财务部以及企业高层领导等组成采购小组，共同决策。

采购的目的性。客户对工业品的购买目的性非常强，不是生产或工作需要是不会购买的，而且对产品什时候采购、采购多少都有严格的计划，针对性、目的性非常强。

采购的理智性。客户在购买工业品时都会仔细了解产品的质量、品种、技术参数、价格、服务及供货周期等。他们往往会选多家同类产品就产品的质量、价格、品牌等进行比较，经过大量的比较、筛选、权衡之后才会作出决策。

由以上两个特点可以看出，采购也是一场博弈，只有双方都满足特定的条件才能促成合作，而促成合作的前提就是上面的内容，只有更***的服务才是赢得客户的关键。

本文内容出自广州新玛贸易有限公司，广州新玛，您的MRO采购***。